利物浦8000万新合约完美诠释长期规划如何收获回报
说到商业合作，对于利物浦来说，一直以来都是关于如何保持合作关系的故事。
虽然最近几年俱乐部迎来了一些新合作伙伴，比如UPS和Peloton等，但许多合作已经远远超出了首个合同期限。
嘉士伯是利物浦长期商业合作的最著名例子，这家丹麦啤酒公司去年十二月与俱乐部续签了合同，到合同期满时，双方的合作将长达42年。
去年夏天，红军找到了未来几年球衣正面的赞助商。尽管俱乐部收到了来自旅游、电子甚至是加密货币等行业多家公司的兴趣表达，最终选择续约的是金融服务提供商渣打银行，直到2027年，这意味着整个合作期限至少将达到17年。
俱乐部还与袖标赞助商Expedia进行了续约，而最近几个赛季也与妮维雅和EA Sports等品牌延长了合作。
上个月，俱乐部宣布与保险公司AXA续签了合同，这是另一家长期合作伙伴。除了继续拥有利物浦训练中心的命名权外，AXA还获得了梅尔伍德（利物浦女足基地）的命名权，同时与男足和女足队伍建立了更紧密的联系。
这份将持续至2029年的合同据称每年价值约2000万英镑，总额达到8000万英镑的合作再次证明了利物浦在维持长期商业合作关系方面做得比大多数俱乐部都要好。
利物浦2022/23财年的商业收入增长了2500万英镑，达到了2.72亿英镑。这一增长帮助俱乐部总体收入在上一个财年中保持稳定，尽管球场上的表现不佳导致奖金和转播收入减少。
俱乐部在全球范围内开展商业活动，在从利物浦到纽约等地设有办公室。他们知道必须每次都为客户提供超出预期的价值。
AXA全球品牌总监Virginie Bercot在接受ECHO采访时说：“他们对待赞助商的方式很聪明也很开放，我们能够与俱乐部共同创造。我可以说他们在平等和多样性方面的内容很大胆。现在我们非常关注可持续性问题。他们足够大胆地跟随我们，同时也挑战我们并提出自己的想法。
“这不仅仅是权利的使用，而是传达相同的价值观，形成相同的协同效应，这对俱乐部和AXA都有好处。”
利物浦商务总监本·拉蒂去年在接受ECHO采访时提到，他认为红军在为新老合作伙伴提供广泛的服务方面是独一无二的。在过去两年里，他重返俱乐部领导商业运营工作取得了显著成果。
“我认为我们具备取得成功所需的一切条件，并将继续取得成功，”拉蒂说。
“当我们谈到成功的关键因素以及为什么我们能吸引蓝筹品牌作为合作伙伴时，首先是我们有很强的价值观。我们有一支受人尊敬且负责任的所有者团队，我相信许多人也这样认为，他们以正确的方式经营俱乐部，并投资于基础设施或资源等需要投资的领域。我们有一个强大的足球领导团队，致力于女足的发展，拥有一项获奖的可持续发展战略，以及一支高素质的销售团队，从一开始就让合作伙伴充满信心，并为他们提供优质服务。
“作为一家足球俱乐部，我们通过自有的数字渠道和电视观众群体拥有无与伦比的覆盖范围。把这些所有因素结合起来，我想不出还有哪家版权所有者，更不用说其他足球俱乐部了，能拥有这些全部的因素，我们现在看到了这一切带来的成果。”